Descriptif du poste

Pixminds, un groupe français basé à Chambéry (Savoie) qui se consacre aux Interfaces Homme-Machine (IHM) et leurs usages dans l’univers du multimédia, est à la recherche de son prochain Business Developer dédié aux Partenariats de Distribution Stratégiques.

À propos de Pixminds

Pixminds conçoit et fabrique des accessoires pour ordinateurs et consoles sous la marque Lexip (souris, claviers, manettes, casques), intégrant des composants brevetés et des matériaux innovants (céramique, titane, textiles) pour offrir une expérience inédite aux gamers et aux professionnels. Avec une croissance annuelle de 48 %, Pixminds s’appuie sur des partenariats stratégiques avec des distributeurs, détaillants, éditeurs de logiciels et marques dans 15 pays en Europe, au Moyen-Orient et en Amérique du Nord.

Son ambition : intégrer le top 10 des marques d’accessoires les plus convoitées d’ici 2030.

Les missions proposées

• Développer l’activité de Pixminds avec son distributeur partenaire stratégique.
• Renforcer la relation avec l’ensemble des parties prenantes du partenaire : directeurs pays, équipes commerciales, équipes produits, entités du groupe européen.
• Construire et documenter une connaissance approfondie du secteur gaming du partenaire via des réunions en face-à-face et des événements partenaires : volume et croissance par catégorie ; principaux types de clients, parcours client et processus de commande ; organisation par pays, par fournisseur, facteurs clés de succès.
• Identifier, prioriser et mettre en œuvre des opportunités commerciales en exploitant ces connaissances : plan de rémunération simple et optimal pour chaque pays ; structure automatisée des prix et devis en fonction des quantités par projet ; utilisation d’une matrice de préférences SKU vs concurrence pour former les équipes locales ; promotion de séries personnalisées pour gagner des parts de marché dans le secteur des marques de distributeur et des volumes ; collaboration avec d’autres fournisseurs partenaires pour regrouper les SKU Lexip et les clés logicielles ; développement des programmes e-commerce et e-mailing du partenaire ; exploration de modèles économiques alternatifs : location, DaaS, etc.
• Reporter au Directeur du Développement Commercial International de Pixminds.
• Objectifs KPI basés sur la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.

Le profil recherché

• Anglais et Allemand courant.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, audacieux et pragmatique.
• Excellente gestion du temps et des priorités.
• Très à l’aise avec les chiffres.
• Maîtrise d’Excel et PowerPoint (ou équivalents).
• Excellentes compétences en business development : création et gestion de relations commerciales ; compréhension de nouveaux écosystèmes ; capacité à poser les bonnes questions pour identifier la valeur ; élaboration d’offres attractives pour tous les partenaires commerciaux.
• Une bonne compréhension du paysage de la distribution IT en Europe est un plus.

Informations complémentaires

• Localisation : Flexible
• Temps plein
• Rapports mensuels au siège situé à Barberaz, France
• Déplacements dans les bureaux des partenaires stratégiques (Emmen, Soest, etc.) et chez les fournisseurs/clients en Europe